品牌是什麽？

       品牌的概念（niàn）和意義已經超越了國別和地區，成為全（quán）世界的共同追求

       品牌是標誌，是一個深入人心的LOGO，所以品牌的英文是brand!是深深打在消（xiāo）費者（zhě）大腦中的烙印！

       品牌是信任和（hé）保證，是你一經選擇，就無須擔心使用過程中的質量和故障問（wèn）題，因為，他們都會得到圓滿的解（jiě）決；

       品（pǐn）牌是（shì）完美的（de）品質，既是產品無暇的品（pǐn）質標準，更是細節控製完美品質的體現。很多時候，品牌就是無可挑剔；

       品牌是品類的優點，選擇品牌意味（wèi）著對於（yú）享受（shòu）權（quán）利（lì），意味著你與眾不同的身（shēn）份和品位；

       品牌是經（jīng）濟，你可以通過（guò）品牌（pái）的認知來減（jiǎn）少因為反複、複雜的（de）比較而浪費的大量之間和存在的（de）風險；

       品牌是個性，因為它具有跟你的性格和喜好（hǎo）相同或者相近的價值觀，讓你感受到物以類聚的真理；

       品牌是和諧（xié），因為（wéi）品牌追求的是獨特和共鳴，品牌的和諧共處可以營造競爭的有序和力量平衡；

       …………

       但是，品牌更重要的是品牌還是一個（gè）故事，一個動人的故事！因為，品牌帶給（gěi）世界的是平靜和滿足，是美好，更是回憶！

       世界有多少個品牌，就有多少動人的故事

       **的品牌，更是**的演（yǎn）繹（yì）故事（shì）的（de）高手（shǒu）——

       海爾創業時的72台冰箱在張瑞敏的一聲（shēng）令（lìng）下，被眼含熱淚的工（gōng）人們用大錘砸個稀巴爛，伴（bàn）隨（suí）著這個（gè）故事的傳播（bō），海爾品牌的（de）知名度（dù）和品質的（de）美譽度脫穎而出（chū）！有太多的消費者被這個（gè）動人的故事所征服了！成了海爾忠實的擁護者！ 

       作為世界（jiè）上的體育運動品牌，阿迪達斯早在上世紀20年就已經出現在（zài）世人（rén）麵前。素有“球靴教父”之稱的阿迪·達斯勒是阿迪達斯品牌的（de）創始人。製（zhì）鞋匠出身，同時又作為癡迷於田徑的運動員，阿迪達斯勒（lè）在上世（shì）紀20年代中期便製造了**雙帶皮釘的足球鞋。阿迪達斯公司也是其於上世紀40年代中期建立（lì）的，並隨後注冊了“阿迪達斯”品（pǐn）牌名稱。1954年，瑞士世界杯上，正是阿迪·達斯勒提供了全（quán）球首創旋轉嵌入式螺釘（dìng）足球鞋（xié）幫助德國足球隊成（chéng）功摘得世界杯桂冠。從此以後，阿（ā）迪達斯（sī）奠定了長（zhǎng）期的足（zú）球用品品牌霸主的地位。

       1903年，伴隨著北京開辟的東安市場的（de）出（chū）現，東來順飯莊的創始人丁德山兄弟，手（shǒu）推（tuī）小車、帶著木案和幾個板（bǎn）凳來到東安市場北門，擺攤叫賣清真小吃豆汁、扒糕，邁出了艱苦創業的**步。幾年後，丁（dīng）氏兄（xiōng）弟立鋪掛牌（pái），“東來順”由此得名。

       1912年，東安市場失火，木（mù）棚被焚。市場重建後，丁德山在原處建起三間瓦房，改招牌為“東來順羊肉館”，開始經（jīng）營涮（shuàn）肉。到了上個（gè）世（shì）紀二十年代，東來順（shùn）改良（liáng）了涮羊肉的火鍋（guō）等器具，並以選料精、加工細、佐料全、火力旺的獨到之外，一（yī）越而成為京城涮羊肉之冠。

       PRADA可謂說是（shì）一個老字號（hào），但由於它的出品追求完美，所以無論老少，對此品牌的認知（zhī）度絕不遜於其它任何牌子。要（yào）回溯Prada的曆史，必（bì）須（xū）從二十世紀初談起……Prada草創於20世紀初，因當時活絡（luò）的商業貿易與交通（tōng）商旅頻繁，創立人Mario Prada開始製（zhì）造一係列針對旅（lǚ）行的（de）手工皮件產品，並於1913年開設一間精品店。1978年Miuccia Prada與（yǔ）其夫婿（xù）Patrizio Bertelli共同接管Prada，帶領Prada邁向全（quán）新（xīn）裏程碑。

       每一個（gè）品牌的誕生和（hé）成長（zhǎng）壯大，其實過程中都有很多讓人值得心動的故事！每個人都是充滿童心的天真和對純真、美好的探究，正是這種故（gù）事的演繹，把品（pǐn）牌（pái）編排為一個又一個美麗傳說（shuō），娓娓到來，如一線清泉，一縷清香，沁入心脾，不（bú）知不覺（jiào）進駐心田，才成就了品牌在消費者心智（zhì）中不可取代的地位！

       品牌的故事應該怎（zěn）麽（me）講？

       人類追求（qiú）品（pǐn）牌，無論是（shì）看（kàn）重產品的品質還是品牌（pái）的個性共鳴，還是身份的象征意（yì）義，根本上（shàng）是對於（yú）人間美好的追求，因此，專注於（yú）塑造品牌，就要成為把品牌演繹為一個美好故事的高手，不管是有意還是無疑！品牌的根本是相通的，雖然講故事的方式多種多樣，但是對於品牌故事的（de）把握卻有一（yī）些內在的（de）規（guī）律——

       1、品牌是塑造美好，是對人間真善美的追求和實現，因此要避免偏激和極端，白雪公主和7個小矮人（rén）的故事能夠跨（kuà）越時空成（chéng）為（wéi）人間美好的永恒，遵（zūn）循（xún）了對真（zhēn）善美的向往；

       2、品牌的故事要側重對於品牌自身（shēn）獨特性的陳述，這就（jiù）是品牌的個性，試想如果美國遍地都是象DELL和（hé）微軟肄業創業的人，那麽比爾蓋（gài）茨也就不可能那麽容易成（chéng）為美國的英（yīng）雄了！海爾的大錘故事明示了（le）張瑞敏的品質（zhì）觀，這種意識還滲透到了售後服務的環（huán）節；這就是品牌的個（gè）性（xìng）； 

       3、品牌的故事希望永駐人（rén）家，需（xū）要娓娓到來，而不是刻意的炒作！故事是對存在的一種陳述，是完全中性的，或者接近中性的，而（ér）炒（chǎo）作（zuò）則是硬（yìng）性的，消費者接受起來也就不同，一個象呼吸新（xīn）鮮空氣一樣（yàng）的渴望和興奮，另一個則象（xiàng）躲避（bì）過街癩皮狗一（yī）樣（yàng），感到（dào）極度的（de）不自然和抗拒！

       4、品牌的高境界是愛（ài）與關懷，不是侵占（zhàn），更不是強暴！所以，占領市場的說法已經過時，強行進入的結果必然是遭受消費者的心智反感，因此，品牌要通過講述故事學會施予（yǔ）！將（jiāng）欲取之，必先予之才是品牌的根本！

       中國品牌塑造手（shǒu）段（duàn）的野蠻

       中國不乏品牌，但卻（què）缺少**的品牌（pái），這根中國品（pǐn）牌的塑造手段不足（zú）有很大的必然聯係——

       1、通過央視廣（guǎng）告（gào）鋪（pù）天蓋地轟炸，品牌僅僅吸引了消費者的眼球，卻（què）無法進駐消費者的心智，這是雨（yǔ）過地皮濕的短期效應，因此，中國品牌很多富不過三載成（chéng）為必然；

       2、惡（è）意的炒作或者貶低競爭（zhēng）對手，這樣知（zhī）名度雖（suī）然高了，但是（shì）消費者的本能也是（shì）對這種不義手段的鄙視，品牌的對象不是競（jìng）爭對手，而是活生生的消費者；

       3、低價（jià）的手段（duàn）衝擊，消費（fèi）者購（gòu）買的是美好回憶（yì），而不是短暫的快感，低價（jià）往往（wǎng）意味著質量的低（dī）劣，消費（fèi）者即使一時貪圖小便宜，但是（shì）他責怪的是品牌（pái）而不是（shì）他自身，所以，通（tōng）過利用（yòng）人性的弱點即使短期（qī）達到銷售的目的，長遠的卻是傷害自身；

       4、概念的刻意製造，消費者永遠關心自己，所（suǒ）以不要簡單（dān）的以為消費者關注（zhù）你所製造出來的概念，當年海爾進軍彩電行業推出了“探路者（zhě）”的數字化概念，開始偏離了講故事的高超境界，並沒有被消費者接（jiē）受就是一（yī）個概念失（shī）敗的例子；所以，沒有娓娓到來的故事融化概念（niàn）的本事，單純迷信概念是危險的（de）！

       5、講（jiǎng）述品牌故事，需要心（xīn）懷感恩，需要一（yī）顆對於消費（fèi）者的忠誠之心，負（fù）責之心，不是自（zì）吹自擂，企業界一直搞不明白顧客（kè）是上帝的真正含義，其（qí）實根本（běn）上就是不要（yào）總是試（shì）圖去欺騙消費者，否（fǒu）則故事就成了騙人的鬼話了，揭穿之後就沒人相信了（le）！

       把（bǎ）占領轉變為分享，品（pǐn）牌（pái）的高境界

       人類曆史（shǐ）上（shàng）的侵略多半不能（néng）成功的原因就是（shì）人們即使不能用身體去反（fǎn）抗，但是他們仍然可以用心靈去抵（dǐ）觸！而且（qiě）這種抵觸是長期（qī）的，強烈的！看（kàn）似臣服的平靜市場，往往是等待以（yǐ）德服人的更高品牌出現的醞釀！ 

      品（pǐn）牌需要的（de）不是說教和灌輸，而應該是潤物息無聲的美好的分（fèn）享，品牌講（jiǎng）故事的精髓就在（zài）這裏！耐（nài）克推銷的不是運動（dòng）鞋或者運動服，而是與你不斷分享成功（gōng）之道！勞力士（shì）賣的不是手表，而是分享奢華的感覺！

       中國（guó）的品牌要告訴消費者（zhě）的（de）不是感受（shòu），而是赤裸的誘惑！低價，概念，模仿，當這些東西暫時（shí）得逞之後，就不再對消（xiāo）費者不管不問，把分享理解成了單純的交易（yì），把美好演繹成了欺騙！既然是分享，那麽為什麽不能夠換位思考（kǎo），讓自己去跟消費者分享困難和問題？

       國外的品牌專家評論中國的品（pǐn）牌不擅長的是公共關係建（jiàn）立和（hé）客戶服務的支出，其實一個（gè）心裏麵隻裝著自己的銷售和盈利目的的品（pǐn）牌，本來就（jiù）沒有消費者根（gēn）本價值定位的企業，除（chú）了獨享賺取利潤之後的偷著樂，到底有多少敢於拿出來與消費者分享（xiǎng）的真實？

       也許，中外品牌的的差距並非（fēi）是技術上，而（ér）是（shì）品牌認知上的差別！有社會良知和公德的品牌在接下去的10年內更容易獲得成功，也許這（zhè）昭（zhāo）示著（zhe）能夠演繹更加美（měi）好故事的品牌呼（hū）之（zhī）欲出的源泉（quán）！

       品牌，不要刻意去銷售你的（de）產品，而把自己（jǐ）調整為跟消費者分享一個美好的故事！因為可口可樂做到了，所以它當仁不讓成為價（jià）值670億美元的全球（qiú）**品牌！

       中國品牌，成為**的品牌，先成為**的故事（shì）演繹（yì）者，你能嗎？

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                              羞羞视频网址泵閥-銷售部《唐建（jiàn）雲（yún）》轉